簡單的五個電子商務模式分析干貨分享

關鍵詞:

電子商務的競爭,如果只是簡單的信息展示、交易,已經無法適應新時代的要求。在移動互聯網的新時代,出現了很多新的電子商務商業模式,如何做好電子商務,電子商務盈利模式已經成為人們關注的焦點。與傳統電子商務相比,其競爭力較強,可分為以下五類:


電商賺錢模式(一)內容電商


用戶的評價、口碑一直是電商平臺運營的重點。以小紅書具代表性,琳瑯滿目的化妝品到底該如何挑選使用?聽聽種草達人怎么說。用戶一邊購物,一邊學習新的美容化妝技巧,還可以相互討論、分享。將傳統意義的逛街概念發揮到。


內容既能通過自媒體傳播吸引用戶,還可以提升用戶粘度,提升轉化率,幫助企業建立自己的品牌,打造行業標桿地位。



1、內容生產主要有兩種方式:


(1)、平臺運營者生產或約稿


通過用戶分析,挖掘用戶的需求,形成內容專題,再根據主題進行延伸,形成內容矩陣。在內容電商前期,大部分的內容都需要自己生產,形成氛圍。也可以通過行業內的KOL(意見)、大V約稿等。


(2)、引導鼓勵用戶生產


要想引起用戶自發互動產生內容,完善的獎勵制度是必不可少的。比如,內容點贊評論超過10人,就進行紅包獎勵等。還可以結合積分會員等形式,互動積累積分,積分兌換禮品等。


2、內容形式:


(1)、列清單:比如8種造福懶人的快早餐神器等。為有選擇困難癥的客戶提供解決方案;


(2)、做測評:通過第三方的角度,對商品進行測評,這樣更具說服力;


(3)、達人分享:為用戶分享商品的使用經驗;


(4)、IP引流:利用明星、KOL、大V等個人影響力,進行種草推薦。



電商賺錢模式(二)社群電商


物以類聚人以群分,如果要問某垂直行業人群集中的地方在哪,行業社群無疑好的答案。全民社交時代,再加上近流行的裂變營銷,讓社群運營的價值無限放大。大號有書,就是通過社群裂變實現的。社群電商賺錢模式,就是在電商平臺方面,增加了社群運營。目前,新的“百團大戰”就是社區社群生鮮電商。


1、社群運營的目的


(1)、社群是品牌與用戶溝通簡單、高效的方式,通過社群可以時間獲取用戶的需求點,也可以通過營銷、活動信息時間進行通知用戶。


(2)、有問題與其百度,不如加入社群,直接討論。對用戶來說,社群的心理門檻低。


(3)、羊群效應:社群內通過小號互動,非常容易產生羊群效應,帶動粉絲參與。


2、社群運營的核心


很多人可能會說:為什么我的社群成了廣告群、僵尸群?以社區、社群起家的小米總結了兩大法寶:


(1)、價值感:社群的價值在于高效且有價值互動溝通,既要獎勵經常互動的粉絲,還需要引導社群話題、發布行業熱點資訊等。


(2)、參與感:當產品從“別人的”變成“我的”的時候,產品就立于不敗之地。讓用戶參與到社群的運營過程中,形成用戶的討論群,而非官方的推銷、廣告群。



3、社群運營方案


(1)、社群定位:拉群之前,要規劃好社群的主題,梳理清楚對企業、對用戶的價值。如果產品口碑不好,避免建群。


(2)社群規矩:新成員加入之后,告知社群規則。


(3)促活:發布每日資訊、帶頭發起熱門話題、社會話題,組建分享活動、發紅包獎勵等。


(4)打造核心粉絲:打造社群的靈魂人物,形成焦點。


(5)大咖站臺:找大咖來為社群站臺,提升社群的總體價值和群員的獲得感。


電商賺錢模式(三)分銷電商


全民社交時代,不僅僅讓內容、社群的價值大幅度提升,分銷也成為主要的營銷利器。借助分銷系統,讓每個買家都成為銷售人員,SOIREE奢瑞小黑裙靠三級分銷模式紅遍朋友圈,1年時間從零做到上億營收,碧桂園3年發展600萬無底薪業務員,月銷售破100億。


目前,所有互聯網快速崛起的營銷案例,必然有分銷的概念在其中!



對企業來講:把過去廣撒網的營銷費用,分傭給粉絲,讓粉絲在自己的朋友圈傳播,更加精準高效。短期內集聚強大的營銷團隊,形成強大的帶貨能力。


對粉絲來說:加入分銷大軍,不僅可以自購省錢,還可以分銷賺錢。


分銷的模式大家的都非常熟悉,但是在移動互聯網爆炸式的傳播效果是很多人沒有想到的。想要快速賺錢,分銷是!這里不再贅述,誰用誰知道。


電商賺錢模式(四)導購電商


導購商城和分銷商城差不多,不過導購商城平臺所有的產品都來自于淘寶、拼多多等知名的電商賺錢模式平臺。也就是說,不需要自己找商品、做客服、做售后、發貨等,也可以賣貨賺錢。


用戶在你的導購平臺,可以領取優惠券后,購買淘寶、拼多多等平臺的商品,但是價格比直接購買實實在在享受優惠。用戶也可以把這些優惠券分享給好友,好友低價購買后,用戶就能獲取傭金。當然,作為平臺運營方,你也有傭金收入。


這樣一個自購省錢、分享賺錢的利器,用戶只要去推廣,就可以躺著賺錢,平臺自然也可以獲取不錯的收入。



電商賺錢模式(五)新零售


“未來不會再有電商,只有新零售”,馬云的新零售樣板盒馬鮮生,通過線上線下聯動的模式,將單店營收擴大3倍以上。


在淘寶、天貓等純線上電商模式流量增長緩慢的背景下,線上線下聯合的新零售模式崛起,阿里巴巴推出了盒馬鮮生、騰訊的超級物種、京東到家、蘇寧小店等都在火速跑馬圈地中。


用戶通過實體店體驗后,隨時隨地就能通過手機App下單購買,不用下樓,安全放心速度快,比傳統的網購方便多了,通過App還可以獲取活動優惠等。


對于商家來說,通過電商賺錢模式進行輔助,將客戶范圍從之前的兩公里延伸十公里,而且產品品類無限擴充,突破品類限制。還可以快速建立會員機制,進行統一的管理,新的產品、活動信息送達。


這五種新的商業模式,可以根據自己的情況進行選擇,也可以進行聯合,比如內容+社群模式,比如分銷+導購模式,都非常不錯。


那么如何擁有一個類似的電商賺錢模式的平臺呢?


目前,找茲比網絡有限公司開發電商平臺是最簡單省心的方法,不需要編程,就能制作這種模式的電商類App,而且茲比網絡還有模板可以直接使用。快速開發,成本節約50%以上,非常適合中小企業及個人創業者!


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